更廣泛的網(wǎng)絡(luò)營銷效果

發(fā)布：2017-12-28 18:04:18 瀏覽：4398

網(wǎng)絡(luò)營銷方法及目標(biāo)千變?nèi)f化，有時候網(wǎng)絡(luò)營銷活動的終極目標(biāo)與銷售沒有直接關(guān)系，也就無法以銷售金額作為衡量指標(biāo)。在評測網(wǎng)絡(luò)營銷效果的第二步，確定網(wǎng)站目標(biāo)價值時，也就無法以具體金額數(shù)字為依據(jù)。比如說，有時企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)就是建立和推廣品牌，使更多用戶注意到品牌名稱，目的就達(dá)到了。這時網(wǎng)絡(luò)營銷效果測量很可能無法以網(wǎng)站流量和銷售數(shù)字為依據(jù)，則可以采用下面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

(1)網(wǎng)絡(luò)廣告瀏覽率

網(wǎng)絡(luò)廣告效率越來越低，因為網(wǎng)民都已經(jīng)習(xí)慣和忽略了網(wǎng)絡(luò)廣告，尤其是旗幟類廣告但在塑造品牌時，以每千次顯示為計費基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)顯示廣告還是一種不錯的方式。雖然不定能達(dá)成點擊和銷售，但至少可以把信息傳達(dá)給網(wǎng)民，起到推廣和強化品牌的作用。

(2)文章或新聞被轉(zhuǎn)載率

有時企業(yè)通過發(fā)布新聞或文章營銷達(dá)到推廣品牌的作用。高質(zhì)量的文章以及有賣點的新聞經(jīng)常都可以被多次轉(zhuǎn)載。所以在新聞發(fā)布或文章發(fā)布之后幾個月內(nèi)，通過搜索引擎搜索文章被轉(zhuǎn)載的次數(shù)也可以作為衡量網(wǎng)絡(luò)營銷效果的依據(jù)之一。

(3)博客訂閱數(shù)

博客營銷在現(xiàn)代企業(yè)中越來越被重視，營銷效果在某些情況下也很好。前面提到過，博客營銷的本質(zhì)在于獲得話語權(quán)，建立權(quán)威地位，而不是直接促成銷售，博客營銷的效果是潛移默化和長期的。博客本身的閱覽次數(shù)及訂閱博客種子的人數(shù)就可以成為博客營銷效果評測的依據(jù)之一。

(4)用戶在線參與次數(shù)

有時企業(yè)營銷活動以聚集用戶數(shù)、鼓勵網(wǎng)民參與某項活動為目標(biāo)?；蛘哂袝r更簡單的，某個網(wǎng)頁的瀏覽次數(shù)就是目標(biāo)。用戶瀏覽某網(wǎng)頁內(nèi)容，或看某段視頻，或在線玩某個游戲，在這些活動過程中，就可以把企業(yè)的營銷信息傳達(dá)給用戶。

典型例子是新電影推出時，電影公司都會建立電影的官方網(wǎng)站。通常在電影上映之前就推出網(wǎng)站，吸引用戶到網(wǎng)站建設(shè)上玩游戲、猜題、下載壁紙和看介紹短片等。這些活動參與的人數(shù)，就是網(wǎng)絡(luò)營銷效果評測的依據(jù)。

上面所說的這幾種情況，都難以用具體銷售金額來計算營銷效果，但是都可以有某種形式的數(shù)字作為評估依據(jù)。營銷人員可以把這些數(shù)字當(dāng)作一個分值，雖然并不是一個金額，但通過這個升值也可以評價網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。例如，每次一個用戶觀看宣傳短片計為5分個人下載壁紙計為3分。

在這些不能以銷售金額為依據(jù)的情況下，重要的是相對的數(shù)字統(tǒng)計結(jié)果反映的趨勢。只要營銷人員在確定了評價依據(jù)后就要保持一貫性。在一段時間內(nèi)，以分值或瀏覽量等數(shù)字評價網(wǎng)絡(luò)營銷效果，一樣具有相同的參考價值。